Aplicação da estratégia do oceano azul em uma empresa de tecnologia da informação no agronegócio: o caso TBIT

Abstract

Este trabalho se caracterizou como um estudo de caso realizado em uma empresa do setor de tecnologia da informação voltada para soluções no agronegócio. Objetivou-se aplicar a estratégia do oceano azul nos processos de marketing e comercialização dos produtos da empresa. A metodologia se caracterizou como um estudo de caso realizado a partir de uma pesquisa descritiva, aonde entrevistas individuais com os gestores da empresa e análise documental foram utilizados como coleta de dados. A partir disto foram aplicados modelos da estratégia do Oceano Azul propostos por Kim e Mauborgne, e observou-se que a empresa se encontra em um nicho de mercado a ser explorado com potencial consumidor, porém a empresa apresenta limitações quanto às estratégias de marketing e dificuldades em prospectar clientes.